Ancoragem e Mudança de Estado

Se você já leu algo sobre psicologia provavelmente já se deparou com o termo “ancoragem”. Utilizado de maneira diferente na PNL, essa ferramenta é usada como uma maneira de condicionamento clássico e mudança de estado.

Dessa forma, um estímulo sem significado e neutro passa a ter um sentido, muitas vezes associando um estímulo externo a um estado emocional interno ou a um comportamento específico.

Portanto, o objetivo principal da ancoragem na PNL é criar uma conexão entre um estímulo, que é conhecido como âncora, e uma experiência, de maneira que quando o estímulo for posteriormente apresentado, ele evoca a experiência desejada.

Utilização de âncoras para controlar estados emocionais

De acordo com a PNL podemos dividir a ancoragem para controlar estados emocionais em 3 níveis. Cada nível representa uma capacidade de ancoragem superior e um nível de dificuldade maior. Confira:

1. Ancoragem de Sinestesia

O primeiro nível de ancoragem é o de sinestesia. Entende-se por sinestesia a relação entre estímulos sensoriais diferentes, como a visão e o paladar, o aroma e o paladar, o tato e a audição, etc.

Na ancoragem de sinestesia a ideia é associar sensações de diferentes modalidades sensoriais a um estímulo específico.

Um exemplo simples é quando alguém pode usar a ancoragem de sinestesia para criar uma associação entre tocar a própria orelha (estímulo do tato) e sentir uma onda de relaxamento (experiência/sensação) acompanhada do som de uma suave música relaxante (audição).

Também é possível ter um estímulo usando dois dos sentidos, como o aroma de uma comida e o toque na cabeça, para evocar uma sensação de carinho e afeto decorrente de uma memória antiga da infância.

Esses são só dois exemplos de muitas formas de utilizar a ancoragem de sinestesia, que pode ser eficaz para criar âncoras poderosas que induzem estados emocionais específicos, como confiança, relaxamento ou motivação.

2. Ancoragem de Pensamento

O segundo nível de ancoragem envolve associar um pensamento específico (que é o estímulo) a uma experiência. É necessário um trabalho constante para propiciar esse tipo de ancoragem, pois é preciso alta concentração e foco.

Essa técnica é frequentemente usada para ajudar as pessoas a se concentrarem em pensamentos positivos ou a superarem pensamentos negativos.

Como exemplo, você pode associar um pensamento neutro, como as lembranças da sua antiga casa, a algo positivo e feliz, para te dar energia. 

Para fazer isso, toda vez que você se sentir feliz e com bastante energia, deve pensar nessa casa, isso irá trabalhar a mente realizando a ancoragem.

Com isso, quando quiser evocar esses sentimentos, basta estimular o pensamento para lembrar dessa antiga casa que você conseguirá se sentir mais feliz e positivo.

3. Ancoragem da Sensação

Por fim, o último nível da ancoragem e que precisa de bastante treinamento é o de sensação. Associar uma sensação a outra é bastante difícil, visto que a sensação por si só já pode te evocar diversas sensações de maneira involuntária.

Na maioria das vezes a ancoragem da sensação envolve associar uma sensação física específica a um estado emocional ou mental desejado.

Por exemplo, apertar o punho de forma suave enquanto experimenta uma sensação de confiança. Com bastante repetição, o aperto do punho pode desencadear uma sensação de confiança.

Técnicas como essa são frequentemente utilizadas para ajudar as pessoas a acessarem estados emocionais desejados, como autoconfiança, calma ou motivação.

Uso da ancoragem no cotidiano

A âncora necessita ser trabalhada constantemente para que ela esteja fixa em nossa mente e possa surtir o efeito necessário. 

Uma única âncora deve estar relacionada a uma única experiência/sensação. Isso ajuda na fixação e no desfecho positivo da ancoragem.

No nosso cotidiano, a ancoragem é usada de diversas maneiras. Empresas se beneficiam desse tipo de estratégia para poder vender mais. 

A típica família sorridente e alegre dos comerciais de margarina são um reforço positivo para que quando você estiver em família, tomando seu café da manhã, uma margarina faça parte desse momento.

Um outro exemplo feito por empresas é a Coca Cola, a ceia de Natal, os momentos felizes em família e as celebrações são sempre em torno deste refrigerante. Isso cria uma ancoragem em nossa mente para que recorramos à marca durante as festividades em família.

A ancoragem também é usada durante nossa vida de maneira natural. Por exemplo, digamos que uma pessoa próxima e que você gostava muito faleceu. Essa pessoa tinha uma música preferida e que vocês sempre ouviam juntos.

Essa é uma ancoragem forte e profunda, pois todas as vezes que você ouvir essa música, irá evocar as lembranças daquela pessoa, os momentos que viveram juntos, e você poderá se sentir feliz ou triste.

Isso também é muito feito por casais, que possuem o seu filme especial, uma música do relacionamento ou um restaurante marcante. Dessa maneira, mesmo no caso do casal se separar, as lembranças retornarão quando o estímulo surgir.

A ancoragem no dia a dia também pode ocorrer de maneira negativa, por isso você deve trabalhar bastante caso queira mudar a sua ancoragem.

Para exemplificar, imagine que no momento mais triste de sua vida, alguma pessoa importante para você, como sua mãe ou seu pai, disse algumas palavras severas e marcantes, que ficou presa em sua mente, mesmo que inconscientemente.

Você pode já ter esquecido, perdoado essa pessoa, mas sempre que alguém repetir essas palavras, a sensação que você sentiu no dia em que as ouviu, a imagem da pessoa falando para você e toda a situação que vivenciou, vão ser evocados novamente, podendo te deixar bastante abalado.

Benefícios da ancoragem

Como você percebeu, a ancoragem está presente em diversos momentos e pode ser útil na nossa vida pessoal e profissional. Confira alguns benefícios importantes da ancoragem ao utilizar essa técnica.

- Servir de estímulo: Quando usadas adequadamente, as âncoras permitem que uma pessoa ative intencionalmente estados positivos, como confiança, motivação ou relaxamento, quando necessário.

- Ajudar na autoconfiança: Ao associar um gesto, palavra ou imagem a um estado de autoconfiança, uma pessoa pode se sentir mais capacitada para enfrentar desafios, tomar decisões corretas e lidar com situações de forma mais segura.

- Promover o controle emocional: Elas permitem que alguém se afaste de estados emocionais indesejados, como ansiedade ou raiva, e acesse estados mais equilibrados e controlados. Isso ajuda a lidar com situações estressantes de maneira mais eficaz.

- Melhorar o desempenho: As âncoras podem ser usadas para melhorar o desempenho em diversas áreas da vida, como esportes, negócios e habilidades criativas, permitindo acessar esse um melhor estado mental sempre que necessário para melhorar o desempenho.

- Aliviar o desconforto emocional: Quando associada uma sensação de alívio a um toque específico, uma respiração profunda ou qualquer outro tipo de estímulo, pode-se atenuar um desconforto emocional vivenciado, proporcionando um alívio temporário.

- Aumentar a adaptação: Ao criar âncoras que estejam associadas a estados de flexibilidade mental e emocional, uma pessoa pode se tornar capaz de lidar com mudanças e desafios de forma construtiva.

- Mudança de comportamentos indesejados: As âncoras também podem ser usadas para interromper padrões de comportamento indesejados, como parar de roer unhas, parar de balançar o pé, deixar de se comportar de maneira pessimista, e muitos outros.