Pressupostos do PNL

Quando se fala em pressupostos, estamos nos referindo a uma suposição ou premissa que é aceita como verdadeira antes de se iniciar um raciocínio, argumento ou discussão.

Eles são crenças fundamentais que servem como base para a construção de um argumento ou para a tomada de decisões. São frequentemente utilizados em diversos contextos, incluindo filosofia, lógica, ciência, matemática, direito e até mesmo em discussões cotidianas.

Os pressupostos da PNL são importantes porque podem influenciar significativamente o resultado de um argumento ou a forma como uma informação é interpretada. 

Eles surgiram através de testes realizados com a programação neurolinguística que constatou que algumas verdades são universais e ensinadas em todo mundo. Por isso, antes de ensinarmos as maneiras de exercer a PNL é preciso conhecer os pressupostos existentes.

Crenças e princípios orientadores do PNL

Em muitos casos, os pressupostos são tidos como algo inquestionável, mas é importante examiná-los para evitar erros lógicos ou equívocos. As crenças e princípios são conceitos bastante relacionados.

As crenças são convicções ou ideias que uma pessoa mantém como verdadeiras. Elas representam a maneira como uma pessoa vê o mundo e podem ser baseadas em experiências pessoais, educação, valores etc., podendo ser positiva ou negativas.

Já os princípios funcionam mais como diretrizes que orientam o comportamento e ações da pessoa. São em sua maioria derivados da crença, e se comportam como normas sociais e ou regras que vão guiar a grande parte das decisões de uma pessoa.  

Eles também são utilizados para uma pessoa definir o que é certo ou errado segundo a sua visão individual.

Alguns exemplos de crenças e princípios da PNL são:

• Mapa não é território

Este é um dos principais pressupostos da PNL. A concepção de que mapa não é território diz respeito ao fato de que cada pessoa possui uma representação única do mundo, formada pelas suas experiências, crenças, valores e percepções. 

Gêmeos idênticos criados pelos mesmos pais, sobre o mesmo teto e com a mesma educação podem ser completamente diferentes. Portanto, nossos mapas mentais podem interferir na realidade objetiva, e a PNL busca entender e respeitar essas diferenças.

• Todos comportamentos possuem uma intenção positiva

De acordo com a PNL, todos comportamentos, até mesmo aqueles que parecem ser destrutivos, maldosos ou negativos, vão ter uma intenção positiva para a pessoa que realiza, como por exemplo a proteção ou prazer próprio.

• Mente e corpo são um só

A mente e o corpo estão sempre interligados. Essa conexão do corpo físico com os processos mentais que ocorrem dentro da nossa cabeça provoca mudanças na linguagem, pensamento e emoção, podendo afetar diretamente a fisiologia do corpo.

• Adaptação comportamental

Para a PNL, todos nós temos alguma capacidade de flexibilizar o comportamento. A nossa capacidade de adaptar e alterar o nosso comportamento é uma vantagem importante, sendo a pessoa que possui maior flexibilidade o indivíduo controlador da situação.

• Toda pessoa pode aprender

Com base na PNL, todo conhecimento pode ser passado para outra pessoa. Se alguém é capaz de exercer uma habilidade ou uma ação, qualquer pessoa também pode, desde que haja o exercício e treinamento.

• A comunicação é a resposta para toda pergunta

Pode parecer óbvio, mas o que a PNL indica através desse pressuposto é que quando não obtemos uma resposta desejada para nossos questionamentos é sinal de que devemos adaptar a nossa comunicação. 

Por esse motivo, um outro pressuposto indicado fala sobre a adaptação da comunicação, ela é útil para obter a resposta desejada.

• Confiança e empatia é preciso para boa comunicação

Também conhecido através do termo em inglês “rapport”, a confiança e empatia são necessários para que haja uma boa comunicação, assim como também são atributos essenciais para a influência das pessoas.

• Atenção aos sinais não verbais

Calibrar a comunicação através da escuta ativa e observação plena dos sinais sensoriais é útil para compreender melhor o mundo dos outros. Isso envolve prestar atenção aos sinais não verbais, como linguagem corporal, tom de voz e expressões faciais, para obter insights sobre as emoções e pensamentos das pessoas.

• Todo fracasso é na verdade um feedback

A PNL enfatiza a ideia de que os "fracassos" não devem ser vistos como derrotas definitivas, mas como oportunidades de aprendizado. 

Em vez de se concentrar na negatividade do fracasso, a PNL sugere que você deve considerar essas experiências como um retorno de informações sobre o que não funcionou. Isso encoraja uma atitude mais positiva em relação ao erro, incentivando a adaptação e o crescimento.

• A comunicação é responsabilidade de quem comunica 

O emissor de uma mensagem (comunicador) é responsável por garantir que sua comunicação seja clara e compreensível para o receptor. Isso significa que a PNL promove a autorresponsabilidade na comunicação. Se uma mensagem não é entendida, o emissor deve ajustar sua comunicação para torná-la mais eficaz.

• A energia sempre será voltada para onde há mais atenção

A PNL reconhece o poder da atenção e do foco na determinação dos resultados. Se você concentra sua atenção em algo, sua energia mental e emocional tende a ser direcionada para esse algo. 

Isso é uma maneira de conseguir direcionar sua atenção para o que é importante e assim aumentar a probabilidade de alcançar seus objetivos.

• Toda escolha só é feita de acordo com o que está disponível no momento

Esse pressuposto enfatiza que nossas escolhas são limitadas pelas informações e recursos disponíveis no momento da tomada de decisão. 

Isso destaca a importância da consciência e da busca de novas informações e recursos quando se toma uma decisão. Ele também sugere que, à medida que adquirimos novas informações e recursos, nossas escolhas podem se expandir.

• Toda resposta só tem significado dentro do contexto

Por fim, a PNL salienta que o significado de uma resposta ou comportamento está intimamente ligado ao contexto em que ocorre. Isso significa que é essencial considerar o contexto ao interpretar as ações e respostas de outras pessoas. Uma resposta que pode parecer inadequada em um contexto pode fazer todo o sentido em outro.