Técnicas de escrita persuasiva
Na vasta área da comunicação, a escrita persuasiva emerge como uma habilidade essencial, capaz de cativar, convencer e inspirar.
Seja em anúncios, blogs, e-mails ou conteúdo de marketing, a arte de persuadir através das palavras é uma ferramenta poderosa para envolver audiências e impulsionar a ação desejada.
Nesta jornada pelas técnicas de escrita persuasiva, exploraremos os elementos-chave que transformam simples palavras em uma narrativa persuasiva.
Desde a escolha cuidadosa das palavras até a compreensão profunda do público-alvo, cada técnica desempenha um papel crucial na criação de mensagens que não apenas capturam a atenção, mas também deixam uma marca duradoura.
Prepare-se para mergulhar no fascinante mundo da persuasão através da escrita, desvendando estratégias eficazes que capacitam comunicadores a influenciar, inspirar e conquistar corações e mentes.
Este é o início de uma jornada onde as palavras se transformam em ferramentas de impacto, moldando narrativas que ressoam e perduram.
Aqui estão algumas estratégias fundamentais para aprimorar a escrita persuasiva:
Conheça seu público-alvo
Antes mesmo de dar o primeiro passo na jornada da escrita persuasiva, é imperativo mergulhar nas profundezas do entendimento do seu público-alvo.
Este é o ponto de partida essencial, onde as palavras se tornam uma extensão direta das necessidades, desejos, preocupações e valores da audiência que você busca cativar.
1. Explore as necessidades
Identifique as necessidades específicas que seu público-alvo busca satisfazer. Seja no âmbito profissional, pessoal ou emocional, compreender e abordar essas necessidades é vital para uma conexão eficaz.
2. Descubra os desejos
Além das necessidades básicas, adentre os desejos mais profundos do seu público. O que eles aspiram alcançar? Quais são seus sonhos e metas? Entender esses desejos orienta a criação de mensagens que ressoam com suas aspirações.
3. Reconheça as preocupações
Antecipe e compreenda as preocupações que podem surgir na mente do seu público. Abordar essas preocupações de maneira proativa demonstra empatia e constroi confiança.
4. Explore os valores
Aprofunde-se nos valores que guiam as escolhas do seu público. Seja sustentabilidade, inovação, ou outros princípios, alinhar sua mensagem a esses valores estabelece uma conexão emocional mais significativa.
5. Crie personas detalhadas
Desenvolva personas detalhadas que representem segmentos específicos do seu público-alvo. Isso permite uma compreensão mais granular, tornando a abordagem mais personalizada e eficaz.
6. Realize pesquisas e análises
Utilize pesquisas de mercado, análises de dados e feedback do cliente para obter insights contínuos. O conhecimento nunca é estático, e estar atento às mudanças garante uma abordagem sempre relevante.
7. Aprenda com o Feedback
Ouça atentamente o feedback do seu público. As interações diretas, seja por meio de comentários em redes sociais ou pesquisas de satisfação, oferecem uma visão valiosa sobre suas percepções e expectativas.
8. Esteja aberto à evolução
O entendimento do seu público-alvo é uma jornada contínua. Esteja aberto a ajustes e evoluções na sua abordagem à medida que as tendências e as expectativas do público se transformam.
Ao construir essa base sólida de conhecimento sobre o seu público, cada palavra que você escolher para persuadir terá um propósito claro.
É nessa compreensão profunda que a escrita persuasiva se transforma de uma simples comunicação em uma conversa significativa, capaz de tocar os corações e as mentes daqueles que você busca envolver.
No mundo do copywriting, influenciar vai muito além de simplesmente oferecer produtos ou serviços. A verdadeira magia está em entender profundamente o público-alvo, e para isso, o estudo de persona é uma ferramenta essencial.
Imagine a diferença entre escrever para um público genérico, como mulheres entre 25 a 35 anos com filhos pequenos, e criar conteúdo direcionado para alguém como Joana, uma jornalista de 28 anos, casada e grávida do primeiro filho.
Joana está feliz com a gravidez, mas enfrenta a angústia de conciliar um trabalho exaustivo de 10 horas por dia com a chegada do bebê. Ela busca ativamente soluções para enfrentar os desafios que a maternidade e a carreira podem trazer.
Percebe a diferença?
O estudo de persona é a arte de exemplificar o cliente ideal. Conhecer a Joana não apenas adiciona um rosto à estatística, mas também revela suas dores, desafios diários e aspirações. Este entendimento profundo é crucial para um copywriting básico e eficaz.
Ao mergulhar nas preocupações específicas de Joana, podemos ajustar nossa abordagem para destacar soluções que se alinhem perfeitamente às suas necessidades.
Seja oferecendo conselhos sobre equilíbrio entre trabalho e maternidade, apresentando produtos que facilitem a vida ocupada dela ou simplesmente compartilhando histórias de outras mães que superaram desafios semelhantes, a copy pode se tornar uma ferramenta poderosa para influenciar ações.
O estudo de persona não é apenas sobre dados demográficos; é sobre compreender as nuances individuais, comportamentos e motivações.
Ao incorporar essa compreensão na técnica de copywriting, você não está apenas escrevendo para um público-alvo, mas para pessoas reais com preocupações reais.
Isso não apenas fortalece a conexão emocional, mas também aumenta a eficácia de sua mensagem persuasiva, proporcionando uma influência mais autêntica e significativa.
Crie uma proposta de valor clara
Ao iniciar a jornada persuasiva, a criação de uma proposta de valor clara é como abrir as cortinas para revelar o cenário de benefícios que seu produto ou ideia oferece.
Esta etapa crucial não apenas desperta o interesse, mas também estabelece as bases para uma conexão significativa com o seu público. Aqui estão alguns passos essenciais para criar uma proposta de valor impactante:
1. Defina os benefícios essenciais
Identifique os benefícios-chave que seu produto ou ideia proporciona. Estes são os aspectos que fazem a diferença na vida do seu público-alvo.
2. Destaque a solução para necessidades específicas
Mostre como seu produto resolve necessidades específicas do seu público. Seja prático e tangível ao ilustrar como você atende a problemas ou desafios que eles enfrentam.
3. Utilize linguagem clara e concisa
Evite ambiguidades. Utilize uma linguagem direta e fácil de entender. Torne claro como seu produto agrega valor de maneira simples e acessível.
4. Foco nos resultados
Concentre-se nos resultados que seu público alcançará ao escolher sua proposta. Seja realista e tangível ao descrever os benefícios concretos que aguardam seus consumidores.
5. Demonstre valor comparativo
Se houver características únicas que diferenciam sua oferta, destaque-as. Mostre como essas características proporcionam um valor superior em comparação com alternativas disponíveis.
6. Responda às expectativas
Antecipe as expectativas do seu público e aborde-as diretamente. Mostre como seu produto não apenas atende, mas supera as expectativas, criando um senso de satisfação antecipada.
7. Seja autêntico e transparente
Construa confiança ao ser autêntico sobre o que seu produto pode oferecer. Evite exageros e seja transparente sobre os benefícios reais.
8. Ilustre com exemplos concretos
Utilize exemplos práticos e histórias de sucesso para ilustrar a aplicação real dos benefícios. Isso torna a proposta mais tangível e convincente.
9. Adapte à linguagem do público
Conheça a linguagem e os termos que ressoam com seu público. Adapte sua proposta para se alinhar com a forma como eles se comunicam e percebem valor.
10. Fortaleça o valor ao longo da mensagem
Não se limite a uma introdução. Reforce a proposta de valor ao longo da mensagem, integrando-a naturalmente em diferentes pontos para consolidar a persuasão.
Ao seguir esses passos, você não apenas cria uma proposta de valor, mas constroi uma narrativa que sutilmente envolve o público, revelando, a cada palavra, por que sua oferta é a escolha certa.
Essa clareza desde o início estabelece as bases para uma conexão duradoura e impactante com aqueles que você busca persuadir.
Desse modo, conhecer a fundo a persona é a ponta do iceberg. Esse entendimento vai ajudar você a estabelecer uma comunicação eficaz com o leitor.
Por exemplo, se o seu potencial cliente é um adolescente, usar termos como “fui ludibriado” não desenvolve uma conexão com o leitor, que pode perder o interesse.
No entanto, se você trocar esse termo para “fui trollado”, conseguirá criar um vínculo com ele. Por isso, a comunicação adequada é importante.
Uma única palavra consegue afastar ou aproximar o potencial cliente do negócio. Com a linguagem ideal você cria uma relação de proximidade e produz conteúdos que farão o leitor entender que você tem a solução para o problema dele.
Use histórias impactantes: desperte emoções e crie Identificação
No vasto universo da escrita persuasiva, as histórias se tornam pontes emocionais que conectam diretamente o público à essência da sua mensagem.
Ao incorporar narrativas envolventes, você não apenas cativa a atenção, mas também cria uma experiência emocional que ressoa profundamente. Aqui estão alguns princípios-chave para usar histórias impactantes:
- Narrativas relevantes: selecione histórias que sejam pertinentes ao seu público-alvo. Essas narrativas devem refletir experiências com as quais sua audiência possa se identificar.
- Apresente personagens cativantes: introduza personagens envolventes nas suas histórias. Seja um cliente satisfeito, um protagonista que enfrentou desafios ou qualquer figura que desperte empatia.
- Estruture com início, meio e fim: construa suas histórias seguindo uma estrutura clássica. Um começo envolvente, um desenvolvimento cativante e uma conclusão memorável mantêm a atenção e criam impacto.
- Realce desafios superados: se possível, destaque desafios superados. As histórias de superação criam uma narrativa inspiradora, mostrando como seus produtos ou serviços podem ser a solução para obstáculos semelhantes.
- Seja autêntico e transparente: mantenha a autenticidade ao contar suas histórias. O público aprecia genuinidade, e histórias reais, mesmo com imperfeições, geram mais identificação.
- Desperte emoções específicas: conduza as emoções de acordo com o objetivo. Se deseja inspirar, crie histórias inspiradoras. Se busca gerar empatia, aborde aspectos emocionais que ressoem com a audiência.
- Utilize elementos visuais: se apropriado, integre elementos visuais às suas histórias. Fotos, vídeos ou gráficos podem intensificar o impacto e a memorabilidade da narrativa.
- Construa uma ponte para a mensagem principal: certifique-se de que suas histórias estejam alinhadas com a mensagem principal que deseja transmitir. As histórias devem ser um veículo para fortalecer sua proposta, não desviar a atenção.
- Encoraje o engajamento: ao final da história, convide seu público a compartilhar suas próprias experiências. Isso cria uma conversa bidirecional e reforça a conexão emocional.
- Adapte às diferentes etapas da jornada: utilize histórias de maneira estratégica ao longo da jornada do cliente. Desde a conscientização até a fidelização, histórias impactantes podem ser inseridas em diferentes pontos para manter o interesse e a conexão.
Ao incorporar histórias impactantes, você transforma conceitos abstratos em experiências vivas.
É essa capacidade de criar identificação e despertar emoções que torna suas mensagens memoráveis, deixando uma marca duradoura na mente do seu público-alvo.
Estabeleça credibilidade: construindo confiança com evidências sólidas
Em um mundo onde a confiança é essencial, a credibilidade é a moeda que valida suas mensagens e fortalece os alicerces da persuasão.
Ao estabelecer sua expertise e confiabilidade, você não apenas conquista a confiança do seu público, mas também cria uma base sólida para a aceitação das suas propostas.
Em um mundo movido por escolhas informadas, a credibilidade é a espinha dorsal que sustenta a confiança. Aqui, exploramos estratégias inigualáveis para solidificar a reputação da sua equipe ou empresa.
- Demonstre experiência: abrimos nossas portas compartilhando uma narrativa rica em experiência. Ao destacar os anos de atuação e os projetos bem-sucedidos que moldaram nossa trajetória, buscamos não apenas contar, mas mostrar a profundidade da nossa expertise.
- Utilize dados e estatísticas: nosso compromisso com a transparência se traduz em números concretos e estatísticas relevantes. Cada dado apresentado não é apenas uma métrica, mas a base sólida sobre a qual construímos nossos argumentos, oferecendo uma fundação robusta para suas decisões informadas.
- Testemunhos e depoimentos: damos voz às experiências autênticas de clientes satisfeitos. Cada depoimento é uma celebração das jornadas positivas compartilhadas por outros, uma trilha sonora autêntica que contribui significativamente para a construção da credibilidade que nos orgulhamos de manter.
- Cite fontes confiáveis: nossa integridade é refletida na forma como citamos fontes confiáveis ao referenciar dados ou informações externas. Essa prática reforça a seriedade e a veracidade de cada afirmação, construindo uma ponte de confiança entre nós e você.
Ao seguir essas orientações, você demonstra a sua reputação sólida, tornando-se uma fonte confiável aos olhos do seu público.
A credibilidade não é apenas uma conquista, mas um compromisso contínuo de manter altos padrões e de oferecer resultados consistentes ao longo do tempo.
Empregue o poder das palavras: a arte de persuadir
Entendemos que a verdadeira magia reside nas palavras cuidadosamente escolhidas que transcendem simples mensagens para se tornarem catalisadores de ações.
Cada palavra é uma peça essencial na construção de uma narrativa persuasiva que não apenas comunica, mas ressoa, inspira e, acima de tudo, converte. Vamos explorar como empregar o poder das palavras se torna a essência dessa arte fascinante.
1. A precisão que encanta
Assim como um pintor utiliza pincéis com precisão cirúrgica, o copywriter utiliza palavras com a mesma meticulosidade. Cada termo é escolhido para criar uma mensagem clara e persuasiva, transformando a comunicação em uma ferramenta afiada e eficaz.
2. Ritmo: a melodia da persuasão
No cenário do copywriting, o ritmo da linguagem é a melodia que embala a experiência do leitor. Variações na cadência mantêm o interesse, criando uma jornada fluida e envolvente. O copywriter é um compositor, e as palavras são as notas que conduzem a sinfonia persuasiva.
3. Positividade que cativa
As palavras têm o poder de moldar emoções. A escolha de uma linguagem positiva não é apenas uma estratégia; é um convite para criar uma atmosfera otimista. A positividade inspira confiança, entusiasmo e estabelece uma conexão emocional duradoura com o público.
4. Visualização através de palavras
Uma imagem vale mais que mil palavras, mas as palavras certas podem pintar imagens vivas na mente do leitor. O copywriter utiliza uma paleta de palavras que estimulam a visualização, transformando conceitos abstratos em cenários vívidos que se desdobram na imaginação do leitor.
5. Verbos: motores da ação
Os verbos são os motores que impulsionam a ação. Em copywriting, cada verbo é uma chamada para ação, uma instrução que motiva o leitor a seguir adiante.
São as palavras em movimento que transformam a mensagem de uma simples comunicação em um convite irresistível para agir.
Usar verbos no infinitivo facilita a compreensão da mensagem e ajuda o leitor a entender o que ele deve fazer. Esses verbos são aqueles que não estão relacionados a nenhum tempo ou modo verbal e indicam um “fazer”.
Logo, para incentivar o leitor a realizar uma ação, você precisa utilizar as palavras certas na sua estratégia de copywriting.
6. Conexão através da empatia
Em um mundo cada vez mais digital, a empatia é a cola que une marcas e consumidores. O copywriter utiliza palavras que emanam empatia, construindo pontes emocionais que transcendem as barreiras da tela. Cada palavra é um fio invisível que conecta a narrativa à experiência única de cada leitor.
7. Simplicidade que resplandece
No oceano de informações, a simplicidade resplandece como um farol. Palavras simples, escolhidas com precisão, cortam através do ruído, alcançando diretamente o coração da mensagem.
A simplicidade é a chave para a clareza, a compreensão e a memorabilidade.
8. Narrativa que cativa e conquista
Como dito anteriormente, o copywriting é a arte de contar histórias persuasivas. Cada palavra é uma parte da narrativa que cativa e conquista, transformando uma ideia em uma jornada emocional.
O copywriter é um contador de histórias, e as palavras são os elementos que conferem vida às tramas persuasivas.
9. Tom: sintonizando a comunicação
O tom da linguagem é a paleta de cores que define a expressão. O copywriter sintoniza o tom para refletir a personalidade da marca, criando uma sinfonia de sentimentos que ressoam no público-alvo. Cada palavra é uma nota que contribui para a harmonia única da comunicação.
10. Call to Action como conclusão impactante
O ponto culminante de toda narrativa persuasiva é a chamada para ação. Aqui, as palavras têm o poder de converter o interesse em ação. A call to action é a conclusão impactante, um convite final, onde cada palavra orienta o leitor na direção desejada.
Em um mundo onde a atenção é um recurso precioso, empregar o poder das palavras no copywriting é transcender o ordinário e criar uma experiência extraordinária.
Cada palavra é uma ferramenta de transformação, moldando não apenas mensagens, mas também comportamentos. O copywriting é a alquimia das palavras, e o copywriter, o mestre dessa arte encantadora.
Lembre-se, sempre que possível, de apresentar evidências tangíveis através de métricas, estatísticas, estudos de casos e exemplos verdadeiros. Fortalecer os seus argumentos se torna essencial para quem está lendo.
Vale ressaltar que não importa o quão bom sejam suas mensagens, se os seus textos tiverem informações ou visuais confusos, você vai causar uma péssima impressão no leitor.
Com um texto otimizado, você garante uma boa experiência do usuário ao navegar pela página. Logo, a leitura torna-se prazerosa e natural.
Para criar um texto de copywriting com técnicas otimizadas, é preciso considerar alguns pontos, tais como:
- parágrafos e textos curtos para facilitar o entendimento do leitor;
- uso adequado das palavras-chave e das técnicas de SEO;
- escaneabilidade para tornar a leitura dinâmica;
- call to action conforme o estágio do funil de vendas;
- título atraente, introdução, desenvolvimento e conclusão;
- link building para complementar o conteúdo e comprovar dados.
Utilize gatilhos mentais
Explore gatilhos mentais como escassez, urgência, reciprocidade e autoridade para impulsionar a ação. Esses elementos ativam respostas psicológicas que incentivam a tomada de decisão.
No universo do copywriting, compreender e aplicar gatilhos mentais é como desvendar os segredos da mente humana para persuadir e influenciar. Esses gatilhos são atalhos psicológicos que acionam respostas específicas nas pessoas, tornando-as mais receptivas a uma mensagem persuasiva. Vamos explorar alguns dos gatilhos mentais mais eficazes e como eles podem ser habilmente incorporados às suas cópias.
1. Escassez: o valor do exclusivo
O gatilho da escassez aproveita a tendência humana de valorizar o que é raro. Ao destacar a limitação de um produto, serviço ou oferta, você desperta um senso de urgência na audiência.
A ideia de que algo é exclusivo ou está disponível por tempo limitado motiva a tomada de decisão rápida.
2. Urgência: incentivando a ação imediata
A urgência é um gatilho poderoso que sugere a necessidade de agir sem demora.
Ao criar um senso de prazo, seja por meio de promoções com tempo limitado ou ofertas exclusivas, você impulsiona a audiência a tomar medidas imediatas para não perder oportunidades valiosas.
3. Reciprocidade: criando conexões
A reciprocidade baseia-se na ideia de que as pessoas tendem a retribuir ações positivas.
Ao oferecer algo de valor, como conteúdo exclusivo, brindes ou descontos, você cria um laço de confiança e lealdade com a audiência, incentivando-as a responder de maneira positiva.
4. Autoridade: conquistando confiança e respeito
O gatilho da autoridade explora a propensão das pessoas a confiar em figuras de conhecimento.
Posicionar sua marca, produto ou serviço como uma fonte confiável e especializada aumenta a confiança da audiência. Certificações, testemunhos de especialistas e reconhecimentos contribuem para reforçar essa autoridade.
5. Prova Social: construindo confiança por meio de exemplos
A prova social envolve o uso de depoimentos, avaliações ou casos de sucesso para validar a eficácia do que você está oferecendo.
As pessoas tendem a confiar mais em uma decisão quando veem que outras já tomaram a mesma decisão com resultados positivos.
6. Novidade: atraindo pela curiosidade
O gatilho da novidade capitaliza o desejo humano inato pela descoberta e pela experiência de algo novo. Ao apresentar uma abordagem única, características exclusivas ou inovações, você desperta a curiosidade da audiência.
Ao integrar estrategicamente esses gatilhos mentais nas suas cópias, você cria mensagens mais envolventes e persuasivas.
Lembre-se, o copywriting eficaz não apenas comunica informações, mas também se conecta emocionalmente com a audiência, acionando os gatilhos certos para inspirar ação.
Fomente a interatividade
Incentive a participação do leitor com perguntas diretas, chamadas para ação persuasivas e interações criativas que mantêm o engajamento e fortalecem a persuasão.
No cenário dinâmico da comunicação, a interatividade é a ferramenta que transforma a persuasão em uma experiência envolvente e colaborativa.
Ao incentivar a participação do leitor, você não apenas mantém o interesse, mas também cria um ambiente propício para a aceitação da sua mensagem.
Além disso, inclua chamadas para ação que sejam persuasivas e específicas. Incentive o leitor a realizar ações concretas que fortaleçam a conexão com sua proposta.
Ao iniciar enquetes ou pesquisas relacionadas ao tema, a abordagem não apenas envolve o leitor, mas também fornece insights valiosos sobre suas percepções.
Se possível, incorpore elementos interativos como quizzes, vídeos interativos e simulações. Essa abordagem prática aumenta a participação.
Desenvolva narrativas que permitam escolhas ou decisões por parte do leitor. Histórias interativas criam uma experiência personalizada e memorável.
Ao fomentar a interatividade, você transforma a persuasão de uma via para uma experiência compartilhada.
A participação ativa do leitor não apenas consolida a mensagem, mas também estabelece uma conexão mais significativa, transformando seus leitores em participantes ativos na jornada persuasiva.
Adote a estrutura AIDA: guiando a jornada persuasiva com Atenção, Interesse, Desejo e Ação
Em meio à vasta paisagem da persuasão, a estrutura AIDA emerge como um farol, iluminando os estágios essenciais que conduzem o público de meros espectadores a participantes ativos.
Atenção, Interesse, Desejo e Ação são os pilares dessa abordagem, moldando uma jornada persuasiva que captura, envolve e conduz à ação desejada. Aqui está um guia detalhado sobre como adotar efetivamente a estrutura AIDA:
1. Capturar a atenção:
Inicie com uma abertura impactante. Seja intrigante, provocativo ou emocional para capturar imediatamente a atenção do seu público. Use headlines cativantes, perguntas provocativas ou declarações surpreendentes.
2. Gerar interesse:
Uma vez capturada a atenção, desenvolva o interesse. Explique o valor da sua proposta de forma clara e envolvente. Destaque benefícios tangíveis e mostre como sua oferta resolve problemas específicos do público.
3. Estimular o desejo:
Desperte o desejo ao destacar os aspectos emocionais e práticos da sua oferta. Mostre como ela pode transformar a vida do seu público, criando uma conexão emocional. Utilize depoimentos, histórias de sucesso e elementos persuasivos.
4. Conduzir à ação:
Finalmente, oriente o público à ação desejada. Seja claro e direto nas chamadas para ação. Incentive inscrições, compras, compartilhamentos ou qualquer passo relevante para o objetivo da sua mensagem persuasiva.
Dicas para adotar a estrutura AIDA
- Consistência narrativa: mantenha uma narrativa coesa que guie o público de forma fluida pelos estágios AIDA. A transição entre os estágios deve ser natural e lógica.
- Elementos visuais impactantes: utilize elementos visuais poderosos em cada estágio. Imagens, gráficos ou vídeos podem intensificar a mensagem e manter o engajamento.
- Personalização: adapte a abordagem de acordo com o perfil do seu público. Uma mensagem personalizada ressoa mais profundamente em cada estágio.
- Testes e otimizações constantes: realize testes para otimizar cada estágio. Analise métricas, ajuste abordagens e refine sua estratégia com base nos resultados.
- Utilize storytelling: integre elementos de storytelling em cada estágio. Narrativas envolventes criam uma conexão emocional e tornam a mensagem mais memorável.
- Ajuste ao contexto de canal: considere o contexto do canal de comunicação. Adapte sua abordagem para se alinhar com as nuances de diferentes plataformas.
Ao adotar a estrutura AIDA, você não apenas conduz seus leitores por uma jornada persuasiva, mas também os empodera para tomar a ação desejada de forma informada.
Essa abordagem estratégica se torna o mapa que guia efetivamente sua mensagem desde a atração inicial até a conversão efetiva.
Ao aplicar essas técnicas, a escrita persuasiva se transforma em uma ferramenta poderosa para influenciar e inspirar.
Lembre-se, cada palavra conta, e quando cuidadosamente alinhadas, elas têm o potencial de criar impacto duradouro nas mentes e corações do seu público.
Outro grande ponto a se considerar é criar um vínculo com o leitor. Isso significa que vocês se conectaram, possuem muito em comum e conseguem entender a dor e a alegria um do outro. Você precisa criar esse tipo de conexão com seu potencial cliente.
Além disso, o diálogo é uma via de mão dupla, logo, você não é o único que fala. Deixe seu público se comunicar com você. Assim, você consegue entender o que ele pensa e deseja, criando um elo emocional.
Por isso, peça opinião, feedback e crie um canal para demonstrar que se interessa pelo ponto de vista dele.
Esse contato mais próximo vai apontar sinais para melhorar seu texto e suas técnicas de copywriting a ponto de o leitor sentir que aquele conteúdo foi produzido especificamente para ele.
Entender a fundo os pontos fortes e fracos do negócio é um elemento fundamental para desenvolver textos com técnicas de copywriting. Logo, você vai precisar abordar as características que diferem seu negócio dos seus concorrentes.
No entanto, mais importante do que falar sobre as características é explicar sobre os benefícios que o cliente ganha ao adquirir o produto ou serviço. Quando você foca neles, fornece exemplos claros do que o negócio fará pelo cliente e quais problemas pode resolver.
Por exemplo, para vender um smartphone, é comum encontrarmos um anúncio convencional assim:
O Smartphone X da TechInova possui uma tela de última geração e processador ultrarrápido. Compre agora e ganhe um fone de ouvido de brinde!
Ao ler este anúncio, você teria interesse em comprar esse smartphone? Podemos imaginar os balões de pensamento sobre você:
Para quê eu compraria esse tipo de celular? E daí que ele tem material de última geração? Outra coisa, para que eu preciso de um celular com processador ultrarrápido?
Agora, um texto com essa técnica de copywriting seria assim:
Está cansado de perder momentos especiais por causa de um smartphone lento? Imagine ter em mãos o Smartphone X da TechInova, com um processador ultrarrápido que garante que você nunca mais perca uma foto ou vídeo importante. Sua tela de última geração oferece uma experiência visual incrível, tornando cada momento mais vívido. Além disso, ao adquirir o Smartphone X agora, você recebe um fone de ouvido de brinde, proporcionando uma experiência auditiva imersiva. Não permita que a lentidão do seu smartphone atrapalhe seu dia-a-dia. Aproveite a promoção exclusiva e transforme a maneira como você vive, captura e compartilha seus momentos mais especiais.
Percebe a diferença, né? É isso que você deve aplicar.
Este artigo pertence ao Curso de Copywriting Básico
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