A quantidade de ponto de equilíbrio não permanece constante com o aumento da capacidade instalada. Uma planta com capacidade de 500 unidades não terá a mesma quantidade de ponto de equilíbrio com uma planta com capacidade instalada de 100 unidades. O custo fixo certamente aumenta com o aumento da capacidade instalada.
Pode-se sempre supor que existe uma relação direta entre capacidade e investimento inicial. Os componentes do custo fixo incluem juros, depreciação e salário principalmente. E todos esses custos são mais propensos a aumentar na mesma proporção do investimento fixo. Portanto, será uma boa suposição supor que a quantidade de equilíbrio varie com o investimento inicial.
Além disso, podemos supor que a contribuição por unidade é constante, independentemente da capacidade instalada.
O potencial de mercado de um produto ou serviço é a receita total máxima estimada de vendas de todos os fornecimentos de um produto ou serviço em um mercado durante um determinado período. A estimativa da demanda por si só não é suficiente e outros aspectos de marketing, como preços adequados, distribuição e questões de publicidade também são essenciais para avaliar o mercado.
Desde o início do planejamento de projetos, estimar a lacuna de oferta e demanda tem sido a técnica para estimar o potencial de mercado. O processo começa com a estimativa da demanda futura e, em seguida, comparando a mesma com os suprimentos atuais e novos fornecedores em potencial. Um gap positivo entre demanda e oferta favorece o potencial de mercado e vice-versa.
Técnicas de previsão de demanda
A previsão de demanda é um aspecto crucial na análise de lacunas. Existem vários métodos quantitativos e qualitativos usados para previsão em diferentes situações.
Parecer do Júri
A opinião do júri é um método de combinação de opiniões de vários executivos sobre uma previsão. A prática geral é reunir altos executivos de várias áreas de gestão, a saber, finanças, recursos humanos, marketing, compras e produção. Eles fornecem experiências de informação e opiniões para o planejamento do projeto. A opinião do júri é simples e comumente usada, pois consome menos tempo.
Técnica Delphi
A técnica Delphi baseia-se na experiência do grupo, obtendo submissões individuais, sem a desvantagem de uma reunião presencial. É um método de previsão sistemático e interativo (embora nenhuma interação direta esteja envolvida) baseado nos resultados das respostas de painéis de especialistas.
O convocador do processo prepara uma pergunta onnaire e o envia para vários especialistas. Com base nas respostas preliminares, um questionário secundário é elaborado e reenviado aos especialistas. Às vezes, pode exigir mais de duas rodadas de questionários. Após cada rodada, um moderador fornece um resumo das previsões dos especialistas da rodada anterior, bem como as razões que eles forneceram para seu julgamento. Isso incentiva os especialistas participantes a revisar suas respostas anteriores. Por fim, os especialistas convergem em sua opinião sem qualquer interação direta.
O método de média variável simples usa a média simples dos últimos intervalos de tempo para prever a demanda futura. O número de intervalos de tempo geralmente varia de três a cinco.
Método de média ponderada
Uma média ponderada é qualquer média que tenha fatores multiplicadores para dar pesos diferentes a diferentes pontos de dados. Mas na análise técnica, uma média móvel ponderada (WMA) tem o significado específico de pesos que diminuem aritmeticamente.
Regressão (série temporal)
Os métodos de regressão envolvem determinar a tendência do consumo com base no consumo passado e projetar o consumo futuro extrapolando essa tendência.
A regressão é a técnica mais comumente usada para prever a demanda no planejamento de projetos, pois fornece previsão de demanda por muitos anos. Os métodos anteriores são geralmente aplicados no gerenciamento de operações, enquanto esse método é significativamente útil no gerenciamento de projetos devido ao seu horizonte de tempo mais longo.
